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浙江傲森门业有限公司
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经销商可以执行的要爽快配合
添加时间:2021-04-22 18:19 来源:br88冠亚官网 点击量:

  防盗门厂家浅谈门企运营成功离不开优质经销商的培养和互动,在市场激烈的竞争态势下,每一个防盗门品牌及每一个代理商都使出浑身解数吸引用户,以达成销售。向防盗门客户承诺是增加产品竞争能力的有效手段,如向客户承诺延长保修期;承诺向客户赠送礼品;承诺客户免费安装维修等等。便捷的服务是防盗门厂家赢得消费者的一宝。一些大型卖场看到一线城市郊区及周边二、三线城市房地产业发展的商机,纷纷在这些地区建立了设施齐全的大型家居卖场,这就给在市区苦苦挣扎的一部分防盗门经营者带来了新的希望,使得一部分防盗门经营者离开原来的市区卖场,转战郊区及周边的一些二、三线城市卖场。

  无论经销商实力强还是弱,都要保持低调的态度,但又要有恒强的精神,让厂方感觉到自己虽然可能目前实力不足,但可以通过努力和完善达到新的高度,给予厂方信心,让厂方信任自己。当然,经销商还是要做具体的改革推进,不断完善自己,但至少自己的沟通表述和精神先要得到厂方认可。很多老经销在与强势品牌合作过一段时间后,厂方要清洗经销商群体时,抱着自己当年功劳怎么大的态度,在厂方人员面前不讲将来的市场如何运作,而是侃侃而谈他日之勇。时间长了,厂方工作人员会觉得反感。不如保持谦虚态度,请厂方人员给予实际的指导和发展意见,说实话,做实事,更有利于双方的尊重和未来关系的发展。

  防盗门经销商处理好和厂方关系,与品牌厂家良好合作的基础。经销商管理和运作水平的提升,是经销商取得进步和效益的保障。当厂方人员奉行公司的发展策略以及品牌的运作方式,而经销商在运作过程中不尽如人意,甚至反其道而行之,很多人会认为是厂大欺商。其实,很多情形是,厂方感觉经销商的思维、策略、实力已经与自己的品牌发展不匹配了。导致厂方采取很多跟进措施,试图达到厂方自己的目的。当然,也不排除个别厂方人员因为个人情绪和好恶,公报私仇,肆意诋毁经销商。无论从哪个角度出发,经销商既然认可厂方的品牌和发展思路,想继续合作下去,就必须处理好和厂方的关系,遵循厂方的政策和策略,积极跟进,同时也要强化自己的实力和运作能力,让厂方感觉到“舍我其谁”,取得主动权。

  经过几年的发展,一线城市的市区部分,已经基本开发完毕,新建楼盘越来越少,对防盗门的需求量就会相应减少。而在城市的中心地区防盗门产品消费主要是房屋需要“二次翻新”的消费者和一些香港地区的消费者,这一部分人对防盗门产品的需求量是有限的。其实中国的防盗门企业管理没有跟上来,主要是老板的管理意识没跟上来。这也不能单纯怪罪老板。在中国企业里,老板与职业经理人的关系相当微妙。老板利用职业经理人的才能为自己挣钱,而职业经理人利用老板提供的平台为自己挣钱,两者都是为“自己”。所以,到头来防盗门老板与职业经理人都会以“分手”来结束他们之间的“合作”。

  防盗门厂商矛盾是客观存在和不可避免的,对于工作中的矛盾,应尽早解决,不要积累矛盾,造成不必要的合作障碍。顺畅的沟通是解决矛盾的有效方式,双方可以就某些观点和操作进行商谈。例如某次市场推广,由双方权衡,经销商可以执行的要爽快配合,确实有难度的,要求厂方人员申请支持。但很多时候,经销商一听厂方要做活动,反感很大,一口回绝,而厂方又需要执行统一活动,矛盾冲突凸显,互相怄气。这样解决不了问题,很多事情需要坐下来商讨。经销商一定要跟厂家沟通好,阐明自己的现实情况,取得厂家的理解,谋求更合理的共赢方式,而不是怨天尤人。

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